В 2025 году маркетплейсы остаются одним из самых доступных способов начать бизнес с минимальными вложениями, в случае, если срочно необходимы деньги для старта – вы всегда можете оформить и получить займ по паспорту. Продавать можно буквально из дома — достаточно выбрать товар, зарегистрироваться на площадке и правильно оформить карточку. Но чтобы первая продажа не стала последней, важно пройти путь от нуля до запуска системно.
В этом материале — пошаговое руководство, с которым можно выйти на маркетплейс и начать зарабатывать.
Как выбрать платформу и товар для старта
Прежде чем регистрироваться и закупать товары, нужно понять: что продавать и где.
1. Выбор маркетплейса
- Wildberries — самый массовый, подходит для одежды, косметики, товаров до 5000 ₽. Высокий трафик, но и конкуренция.
- Ozon — удобен для техники, товаров для дома, книг, канцелярии. Хорошая логистика.
- Яндекс.Маркет — акцент на качественные товары и понятный интерфейс, подходит для продавцов с опытом.
- СберМегаМаркет, KazanExpress — хороши для нишевых экспериментов.
2. Как выбрать товар
Опирайтесь на три критерия:
- Спрос — анализируйте, что ищут покупатели. Сервисы: MPStats, Moneyplace, Ozon Seller Tools.
- Конкуренция — если у товара сотни аналогов, зайти сложно. Ищите «дыры» в категориях.
- Маржа — минимум 30–40% с каждой продажи после вычета комиссии, логистики и упаковки.
Примеры товаров для старта:
- Органайзеры, детские товары, текстиль, аксессуары, товары до 5000 ₽
- Не сезонные, не хрупкие, лёгкие — проще с логистикой
Регистрация и создание кабинета продавца
Для старта нужно оформить статус и создать личный кабинет. Пройти весь путь можно за 1–2 дня.
1. Оформите статус:
- ИП — подойдёт для тех, кто хочет расширяться. Даёт больше возможностей, но есть обязательные отчёты.
- Самозанятый — проще, без бухгалтера. Подходит, если доход до 2,4 млн ₽ в год.Зарегистрироваться можно через «Мой налог» или Госуслуги.
2. Регистрация на площадке:
- Зайдите на сайт: wb.ru, seller.ozon.ru, partner.market.yandex.ru
- Заполните анкету
- Прикрепите ИНН, паспорт, расчётный счёт
- Подпишите договор оферты — именно он определяет ваши обязанности
После одобрения — получите доступ к личному кабинету, где загружается товар, отслеживаются заказы и отзывы.
Загрузка товара и оформление карточки
На маркетплейсе покупают глазами. Поэтому карточка товара — это ваша витрина, и она должна продавать.
1. Подготовьте фото:
- Белый фон, несколько ракурсов
- Фото упаковки, деталей, размеров
- Желательно: «лайфстайл»-фото — как товар используется
2. Продающий текст:
- Не копируйте у конкурентов
- В первом абзаце — выгода покупателя
- Используйте ключевые слова для поиска (например: «для кухни», «детский», «подарок»)
3. Укажите параметры:
- Размеры, состав, цвет, совместимость
- Пропишите все характеристики — это влияет на фильтры в поиске
- Используйте теги и категории правильно, чтобы попасть в релевантную выдачу
Первая продажа: как её получить и что делать дальше
Вы загрузили товар — что теперь?
1. Активируйте товар и настройте логистику:
- Выберите способ: FBO (товар на складе маркетплейса) или FBS (отправка со своего склада)
- Убедитесь, что товар в наличии
- Проверьте упаковку — она должна соответствовать требованиям
2. Получите первый заказ:
- Настройте цену: по рынку, с минимальной маржой для старта
- Подключите акцию или промо
- Первые отзывы — главное, ради чего стоит отдать товар даже «в ноль»
3. Работа с заказом:
- Подтвердите заказ в системе
- Соберите и упакуйте товар
- Отправьте в срок — иначе штраф
4. После продажи:
- Следите за отзывами
- Отвечайте покупателям
- Улучшайте карточку на основе обратной связи
Заключение
Маркетплейс — не кнопка «деньги сразу». Это платформа, где выигрывает тот, кто думает как предприниматель: выбирает товар с умом, тестирует, анализирует и работает с клиентами.
Всё, что нужно, чтобы начать — доступ в интернет, несколько тысяч рублей и немного смелости. Первая продажа — не мечта, а результат правильных шагов. Следуйте по ним — и у вас получится.