Рынок маркетплейсов кажется переполненным — но это иллюзия. В 2025 году появляются новые запросы, меняются потребности, и вместе с этим открываются свободные сегменты. Если выбрать правильную нишу и протестировать её грамотно, можно выйти на стабильный доход даже без больших вложений. Ниже — практический разбор того, как найти незанятую нишу, какие категории сегодня растут, и как проверить спрос до закупки. Если для старта вы решили взять микрокредит, то выбирайте лучшие займы без отказа с одобрением 100 процентов и внимательно изучайте условия такого кредитования.
Как определить, что ниша не перенасыщена
Перед запуском важно понять: вы заходите в рынок, где есть шанс на успех, или в битву за крохи.
Вот три критерия, которые помогут оценить перспективность ниши:
1. Количество активных продавцов
Откройте маркетплейс и вбейте ваш запрос. Если на первых страницах 80–100 однотипных товаров — ниша насыщена. Но если встречаются одиночные карточки с разными стилями — это сигнал: есть место для вашего предложения.
2. Частотность запросов
Сервисы аналитики (MPStats, Moneyplace, SellerBoard) показывают, сколько людей ищут товар в месяц. Если спрос есть, а предложений мало — это хороший знак. Важна не максимальная популярность, а разумный баланс спроса и конкуренции.
3. Разброс цен
Если товары продаются в диапазоне от 300 до 3000 ₽ — значит, есть простор для манёвра: вы можете выделиться за счёт упаковки, дизайна или акций. Если цены жёстко прибиты к «низу» — конкуренция идёт по демпингу, и зайти будет сложно.
5 прибыльных направлений в 2025 году
Ниже — ниши, которые показывают устойчивый спрос и ещё не перегреты. Они особенно подходят для новичков и малого бизнеса.
1. Локальные продукты
Региональные продукты питания, фермерские наборы, сушёные ягоды, мёд, травы — всё, что можно красиво упаковать и легально отправлять. Покупатель в Москве хочет натурального и «из деревни». Конкуренция пока небольшая, особенно вне федеральных сетей.
Пример: наборы для чаепития с сушёными ягодами, травами и медом. Себестоимость — 250–300 ₽, цена — 700–900 ₽.
2. Хендмейд и товары с уникальностью
Ручная работа, крафтовые изделия, декор, свечи, мыло, открытки, подарочные наборы. Люди всё чаще ищут оригинальность, особенно в период праздников.
Важно: даже если не вы делаете товар своими руками — можно работать с мастерами как поставщик.
3. Косметика и уход с локальным акцентом
Натуральная косметика, товары для бань, маски и масла, «малая аптека». Главное — доверие к составу и упаковке. Часто покупают как подарок или пробу.
Совет: упаковывайте в небольшие наборы, чтобы показать ассортимент и увеличить средний чек.
4. Товары для организации быта
Органайзеры, крючки, коробки, аксессуары для ванной, кухни, хранения. Это недорогие, лёгкие товары, которые всегда в обороте. Упор на визуал и упаковку. Есть место даже при высокой конкуренции, если карточка — сильная.
5. Товары для хобби и творчества
Наборы для вышивания, алмазная мозаика, краски, блокноты, вязание, DIY-наборы. Отличный спрос, особенно среди женщин 30+. Часто покупают повторно. Выгодно делать наборы «все в одном» — это увеличивает чек и ценность.
Как тестировать спрос и не прогореть
Чтобы не потерять деньги, начинайте с мини-версии бизнеса.
Вот стратегия безопасного запуска:
- Купите пробную партию — 10–30 штук. Проверьте логистику, упаковку, условия поставки.
- Создайте тестовую карточку с минимумом затрат: простые фото, ясное описание, минимум акций.
- Анализируйте отклики — просмотры, добавления в корзину, заказы, отзывы. Если карточка «живая» — масштабируйтесь.
Что ещё важно:
- Отвечайте на отзывы и вопросы — это повышает рейтинг
- Тестируйте не только товар, но и УТП: может, ваша упаковка или инструкция и есть конкурентное преимущество
- Смотрите не на продажи за 2 дня, а на динамику в течение 2–3 недель
Заключение
В 2025 году на маркетплейсах всё ещё можно зарабатывать, если идти не туда, где уже толпа, а туда, где есть спрос и нехватка предложений. Выбирайте ниши с маржой, тестируйте с умом и делайте ставку на упаковку и уникальность.
Простой товар, если он подан правильно, может стать основой для стабильного дохода. Главное — не бояться заходить туда, где ещё не все.