Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет — это три ключевые платформы для онлайн-торговли в России в 2025 году. Они обеспечивают доступ к миллионам покупателей, но каждая — со своей спецификой. Выбор подходящего маркетплейса влияет не только на прибыль, но и на скорость старта, оборот и комфорт работы. Ниже — честное сравнение лидеров рынка по категориям, цифрам и возможностям, а также советы, как начать прибыльный бизнес на маркетплесе, чтобы впоследствии не искать займы онлайн 24/7.
Аудитория и категории каждого маркетплейса
Каждый маркетплейс ориентирован на свой сегмент покупателей. Если вы не понимаете, кто ваш клиент, — велика вероятность потратить время и деньги впустую.
Wildberries
- Основная аудитория: женщины 25–45 лет, ищут недорогие, массовые товары
- Популярные категории: одежда, косметика, детские товары, товары для дома
- Особенности: покупают часто и спонтанно, важны акции, цена, отзывы
Wildberries — самый массовый маркетплейс с высоким трафиком. Но и конкуренция выше всего.
Ozon
- Основная аудитория: семьи, офисные сотрудники, мужчины и женщины 30+
- Популярные категории: техника, книги, хозтовары, игрушки, продукты
- Особенности: более рациональные покупки, выше средний чек, логика выбора
Ozon даёт доступ к аудитории, которая ценит качество, оформление карточек, репутацию бренда.
Яндекс.Маркет
- Основная аудитория: жители крупных городов, более «цифрово грамотные» покупатели
- Популярные категории: электроника, бытовая техника, товары для авто, спорт
- Особенности: важны характеристики, фильтры, доставка до двери, наличие гарантий
Платформа активно развивается и интересна тем, кто продаёт более дорогие и технологичные товары.
Комиссии, логистика, продвижение: цифры и факты
Сравнение по важным параметрам поможет понять, где ваша модель будет выгоднее.
| Параметр | Wildberries | Ozon | Яндекс.Маркет |
| Комиссия | 5–25% (зависит от категории) | 5–22% + логистика | 5–15% (в среднем) |
| Складская модель | FBO (на склад WB) | FBO и FBS (выбор) | FBS и DBS |
| Доставка | Собственная сеть доставки | Через Ozon Logistics | Яндекс.Доставка, партнеры |
| Реклама | Простой внутренний кабинет | Гибкий инструмент продвижения | Динамическое продвижение |
| Вывод средств | Раз в 7 дней, с задержкой | От 2 дней, стабильно | До 7 дней |
Примечание: комиссии могут меняться в зависимости от категории, акций, способа хранения и региона.
Что такое FBO и FBS?
- FBO (Fulfillment by Operator) — товар хранится на складе маркетплейса, он же занимается упаковкой и отправкой. Удобно, но дороже.
- FBS (Fulfillment by Seller) — вы сами храните товар и передаёте его в доставку. Больше контроля, но и хлопот.
Какой выбрать — рекомендации по целям и опыту
Ваш выбор должен зависеть от задач, опыта и ресурса.
Новичкам со скромным бюджетом:
Рекомендация: начать с Wildberries
Просто зарегистрироваться, загрузить карточки, низкий входной порог. Идеально для недорогих товаров с высоким спросом.
Тем, кто планирует строить бренд:
Рекомендация: использовать Ozon
Платформа позволяет лучше оформить карточку, запустить рекламу, выстроить аналитику. Удобен для регулярных продаж и роста.
Бизнесу с дорогими товарами:
Рекомендация: заходить в Яндекс.Маркет
Подходит тем, кто хочет продавать технику, автоаксессуары, инструменты. Больше внимания к сервису, фильтрам, гарантии.
Заключение
Маркетплейсы — не одинаковые витрины, а разные экосистемы со своими правилами и покупателями.
Выбор платформы должен соответствовать вашему товару, стратегии и уровню подготовки.
- Хотите быстрый запуск? Начните с Wildberries
- Планируете рост и контроль — идите в Ozon
- Продаёте премиум или сложные товары — тестируйте Яндекс.Маркет
Самое важное — не бояться тестировать. Загрузи 5 товаров на каждую платформу, посмотри, где лучше идёт — и масштабируй там, где виден результат.